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松伟高端灯饰为什么这么火?

时间:2021-08-05 04:58:36 来源:扬中市灯具灯饰网-灯具灯饰市场与灯具灯饰行业人脉服务平台 作者:资讯 阅读:727次

  近年来,在实体店运营压力日益加大的商场环境中,松伟高端灯饰的途径网络却不断拓宽、深化。据统计,现在,松伟高端灯饰全国专卖店已打破800家。其间,2020年新开专卖店共142家。

  面对着日益剧烈的生计竞争,为什么那么多经销商乐意跟随松伟高端灯饰,风雨同舟,携手共进:有的榜首时间呼应总部召唤,对专卖店进行终端形象晋级;有的在疫情的阴霾下,仍然逆势扩张开店……

  接下来,就让咱们听听经销商与松伟高端灯饰协作的故事与感悟,从中去寻觅做好实体店运营最实质的答案。

  成都梦丽君:两年连开三家松伟专卖店。

  在松伟高端灯饰的途径体系中,梦丽君是近两年来体现最为活泼、成绩最为杰出的那一个。

  梦丽君与松伟高端灯饰的协作,始于2018年。短短两年多的时间里,已在成都金府灯具城、爱登堡西部灯饰收购中心和西安的光荣灯具城,各开了一间松伟高端灯饰专卖店。现在,3家店面总面积共约1200平米。

  “本年,如果有适宜的方位,咱们计划再增开一家松伟专卖店。”当问及来年的规划时,梦丽君达观地说道。在她看来,与松伟高端灯饰这样优质的品牌协作,是走运,也是机会。而之所以对松伟高端灯饰如此充溢决心,乐意投入,梦丽君将之归结为最简略、最中心的一点:设身处地为经销商考虑,细致入微的极致服务。

  松伟:站在经销商视点考虑,用心服务。

  据梦丽君泄漏,松伟高端灯饰的途径服务专业而体系。比方:区域经理保持着较高频次的访问,每次到店里来都会进行调灯、教授产品常识和出售技巧等;针对导购,打开一系列的训练,进步导购的专业才能,增强团队的协作认识和凝聚力等。

  更为重要的是,松伟高端灯饰常常会站在经销商的视点考虑问题。举个比方,有一款宝格丽的吊灯,灯体偏大。松伟高端灯饰经商场反应后,发现这盏灯若改成小点的灯,终端出货更快些。所以,总部向商家发相应的配件、驱动等,鼓舞商家尽早把货卖掉,防止库存积压。

  “其它许多厂家,把货压到经销商这儿,就不会管了。但松伟却很理解,货只要卖给顾客,才算真的被商场消化掉了。与这样的厂家协作,咱们安心,也有决心会越做越好!”梦丽君说道。

  天津郑惠来:松伟,细节处见真章。

  “上一年状况特别,没想到咱们松伟店的成绩,反倒增加了差不多一倍!”在天津署理松伟高端灯饰的郑惠来笑呵呵地说道。

  2012年,郑惠来开端了与松伟高端灯饰的协作。现在,在红桥区登发装饰城具有一间约180平米的专卖店。当问及在这么困难的大环境下,松伟高端灯饰为何逆势增加时,郑惠来也给出了自己的答案。

  一是超卓的品牌终端形象。关于顾客来说,专卖店的形象展示就好比是品牌的“脸面”。这儿也是品牌与顾客深层次交流、体会互动、达到买卖的最主要战场。松伟高端灯饰第五代专卖店形象以极简的黑白灰为基调,辅以精美、精约的软装调配,整个空间高雅而充溢质感。

  据郑惠来泄漏,松伟高端灯饰对专卖店开设有一套专业、标准的辅导规矩和流程。从选址、量尺、方案规划、装饰挂样、软装调配等,均有事务经理全程跟进。有时,谢总和邓总还会亲身过来现场辅导。

  而更值得一提的是,松伟高端灯饰对专卖店细节的重视与掌握。

  “举个简略的比方。产品的吊牌,许多都是用细线悬挂在灯臂上,这个习气在灯饰职业沿用了10多年了。但松伟高端灯饰,第五代的专卖店,吊牌标签是固定在专门的灯托上的。如此,整个店面看起来就清新、整齐多了。再比方,从松伟第三代专卖店起,店内的电线会用小扎带捆好,防止杂乱无序。”在郑惠来看来,松伟高端灯饰对终端店面形象要求十分高,并且在细节上精雕细镂。

  二是疫情下的主动出击,化危为机。本年,许多灯饰企业都采取了保存、紧缩的战略,但松伟高端灯饰却在窘境中英勇而上。比方:大幅进步专卖店装饰补助、春秋两季新品发布会、兴办商学院等等。这种在压力与窘境下的突围而出,既是企业实力的展示,也让越来越多的客户挑选松伟,加倍信赖松伟。

  三是用心、负责任的服务精力。协作8年来,郑惠来最大的一个感触便是松伟高端灯饰团队高效的履行功率、仔细交心的售后服务。记住有一次,松伟发现有一款灯在规划上存在一点小缺点,售后部分当即联络经销商将已发出去的货进行互换。往常,不论是跟事务经理,仍是直接跟谢总交流反映的问题,总是可以当即得到呼应与处理。凡此种种,都让商家感到这是一支永远为经销商诚心服务的强壮团队。

  上海吴海洋:与松伟协作的五大感触。

  2019年9月,坐落上海沪南路红星美凯龙内的松伟专卖店开业了。负责人名叫吴海洋。

  而谈及为安在实体店生计压力山大的当下,对松伟如此有决心、乐意投入,吴海洋共享了五点心得体会。

  一是看好现代灯的商场发展前景。跟着80/90后渐成消费主力,家居精约风盛行,精约、时髦的现代灯很受年青人喜爱。

  二是松伟的产品做得好。在外观上,产品规划年青而充溢个性化;在质量上,松伟深耕现代灯范畴10多年,树立起了十分严厉的质量办理体系,产质量量优胜;在价格上,松伟的产品“好而不贵”,性价比高,许多刚需家庭、白领阶层都消费得起。

  三是展厅形象高端、大气、上档次。在上海这样的一线城市,消费形式早已从单纯地卖产品向卖体会、卖价值,甚至卖生活方式等方向改变。近年来,松伟不断进行终端形象的迭代晋级,第五代专卖店形象即使放在红星美凯龙这样的大型高端卖场,也一点点不输世界家居大牌。

  四是以经销商为中心的服务认识和团队履行力。在吴海洋看来,松伟的团队,从高层到底层的事务员,对商家都体现出一种出自内心的尊重。有时,针对产品、事务提出的一些小定见,也会很快地反应到总部并得到执行。

  五是与时俱进的生机与立异。上一年,在新冠疫情这只黑天鹅的影响下,整个灯饰商场寒意重重,但松伟高端灯饰反倒更活泼了。VI形象晋级、开办商学院、新品上样、加大途径扶持力度等等,松伟以厚积薄发的实力和与时俱进的生机,给经销商增添了一份“明天会越来越好”的强心剂。

  杭州夏勇:疫情之下,逆势开店扩张。

  2020年6月,在杭州最高端、最时髦前沿的家居卖场——第六空间,夏勇的第二间松伟高端灯饰专卖店喜庆开业了。

  “早在2019年,就有主意新开一家松伟专卖店。原因说起来很简略,便是这些年跟着松伟赚到了钱,并且挣钱的时分还比较安心。”夏勇谈到,近年来,现代灯的商场容量不断扩大,松伟又是现代灯范畴可贵的优质品牌,自然是要不遗余力把这个牌子做好。所以,即使疫情影响下,外部经济环境如此杂乱、动乱,他也毫不犹豫地加大对松伟高端灯饰的投入,增开新店。

  而谈到这些年来与松伟高端灯饰的协作,夏勇也共享了三点心得体会。

  一是专业、专心。这些年来,松伟高端灯饰专心于现代灯范畴。灯饰潮流不断改变,而不论外面有多么巨大、让人心动的引诱,它都不为所动,一向傻傻地坚持。这点十分可贵,也为品牌打下了十分厚实的根基。

  二是产品样式更新快,质量好。灯饰考究造型、样式,松伟高端灯饰在产品研制规划上十分舍得投入。现在,松伟请求的外观专利就有1500多项,每一款产品都是原创。而即使在疫情这样的特别时间,它的春秋两季新品发布也未受任何影响。一同,松伟的工厂品控办理做得十分专业、标准,产质量量很不错。加之产品性价比高,这让松伟的产品在商场上极具竞争力。

  三是具有一支务实而高效的团队。据夏勇泄漏,松伟高端灯饰的事务经理,每个月都会过来店面进行辅导,整个进程流程化、专业化。这样的访问频次,在灯饰职业里算是做得比较好的。一同,整个团队,从老板到底层,呼应速度十分快。“有时,在微信上发个音讯给谢总,当天就有人跟进,当下就把问题给处理了。”

  现在,夏勇在杭州江干区秋涛北路的东方灯饰商场、上城区西湖大路的第六空间各有一间约200平米的专卖店,两家店面均以松伟高端灯饰第五代专卖店形象进行装饰。

  “杭州的消费水平比较高,松伟第五代终端形象对进步进店率、产品溢价空间都有极大助力。本年,咱们松伟的成绩有大幅增加,这让我越发感觉投入新店的决议是十分正确的,也让咱们更有决心肠跟着松伟走!”夏总说道。

  小结:

  在采访中,从前问过好几个经销商:与松伟高端灯饰协作,让你形象最深入的一件工作是什么?

  他们深思一瞬间,一般的答复是:这些年来的协作,如同说不出特别惊天动地的事儿,但提起松伟,榜首感觉便是特别的安心、暖心、结壮。

  有句诗写道:润物细无声。或许,正是那些往常又不起眼的小工作,每一次到访时帮着调灯,每一个微信上的咨询及时回复和处理,每一次耐心肠解说产品常识……让松伟与每一个经销商的心连在了一同!。

  把每一件往常的小事做好,把每一个细节执行到实处,便是不普通!。

(责任编辑:门户)

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